Ya están aquí los nuevos Reels Ads de Instagram, la mejor manera de llegar a los usuarios que aún no te siguen y que éstos descubran nuevas marcas y cuentas. Después de probar esta nueva funcionalidad en varios países, la compañía de Mark Zuckerberg por fin le dio luz verde y ya está disponible en más de 120 países, entre los que se encuentra España.

En agosto del año pasado Instagram creó esta nueva sección dentro de la red social para acoger vídeos cortos y creativos de la comunidad. Esta nueva dirección se tomó, quizás, como una manera de hacer frente al auge de TikTok, principal escaparate de este tipo de vídeos y cada día con más adeptos.

Los anuncios en Reels se reproducen en bucle y pueden encontrarse tanto en el apartado propio de Reels como en la sección de “Explorar” y noticias. Hasta ahora solamente se permitía su publicación orgánica, sin posibilidad de promoción; pero con Reels Ads tus contenidos podrán llegar a una audiencia amplia que descubra tus productos y servicios de una manera amena y divertida.

Especificaciones de Instagram Reels Ads

Las especificaciones para los anuncios de Instagram Reels son muy parecidos a los anuncios para Instagram Stories, aunque en Reels prima el vídeo y el sonido por lo que las imágenes estáticas quedan descartadas.

  • Duración: El contenido puede durar hasta 30 segundos.
  • Formato: Como en el caso de los Stories, el Reel debe ser en vertical con unas dimensiones de 1080×1920. Asegúrate de configurar el tamaño antes de comenzar con la grabación para que no quede nada importante fuera de plano.
  • Audio: Esta sección de Instagram es la más relacionada con el entretenimiento y el descubrimiento de nuevas cuentas, por lo que es muy importante llamar la atención del usuario. No te olvides de añadirle música o sonido a tu vídeo para que guarde coherencia con los demás Reels.
  • Call tu Action (CTA): Si decides añadir un CTA extra aparte del que te ofrece Instagram de serie, recuerda colocarlo en un lugar visible. El texto y el CTA propio de Instagram se sitúan en la parte inferior de la pantalla, por lo que asegúrate de que no tapas ningún mensaje importante de tu contenido.

Cada vez son más los anunciantes que están incluyendo Reels Ads en su estrategia digital. Ya no se detienen solamente en Stories o en los carruseles del feed, sino que apuestan por formatos con los que llegar a nuevos usuarios, sobre todo los más jóvenes. Si te apetece descubrir lo que puedes lograr con Reels Ads, contacta con nosotros y nuestro equipo especializado en Social Ads te preparará la mejor estrategia posible.

 

El marketing digital, concretamente, permite segmentar productos y servicios de manera más eficiente para llegar al consumidor potencial. Para que un evento tenga el impacto que deseamos y sea exitoso, lo primero que debemos preguntarnos es con qué propósito lo hacemos e intentar conectar a un nivel personal con las personas que asistan al mismo. ¿Cuál es la mejor plataforma de promoción? ¿Twitch, Instagram, Twitter?

El entorno digital, una ayuda para los eventos durante la pandemia

El mundo online ha influido y ayudado a la celebración de eventos durante la pandemia. Las limitaciones sanitarias en cuanto a reuniones multitudinarias fueron un auténtico mazazo para la industria; pero, gracias a acciones online, muchos de los eventos han podido celebrarse e incluso llegar a muchas más personas de las que tenían previsto.

Las herramientas digitales han permitido que no haya límites de aforo online y que un encuentro digital pueda llegar a personas de todo el globo. Un evento tan importante como el Mobile World Congress que se tuvo que suspender el año pasado por la situación sanitaria, ha optado por celebrar este año una edición híbrida. Además, el uso de estos entornos digitales ha permitido reducir considerablemente los presupuestos dedicados a eventos, lo que ha hecho que varias empresas que antes no tenían los medios suficientes para celebrarlos se animaran a ello.

Hoy en día el marketing digital ha ido obteniendo cada vez mayor importancia debido a las nuevas tecnologías y avances en el sector. Casi todo el mundo dispone de un smartphone u ordenador con el que acceden a Internet (en España hay más de 42,5 millones de usuarios con conexión a Internet.) Es la oportunidad perfecta de los organizadores de eventos para alcanzar a su target perfecto. En España hay más de 42,5 millones de usuarios con conexión a Internet. El número de participantes dependerá de la manera en que se promocione y difunda el evento.

La segmentación es clave para llegar al público objetivo

El mundo digital nos ofrece un gran abanico de posibilidades para llegar a nuestro público objetivo. Aporta una nueva imagen al sector de eventos, renovándolo e introduciendo técnicas nuevas que le darán originalidad y exclusividad.

Es necesario conocer bien a nuestra audiencia para enviarles el mejor mensaje por el canal adecuado. ¿Nuestro evento está dirigido a gente joven? Quizás Twitch sea la mejor solución. ¿Quiero crear un evento a gran escala que incentive la participación de usuarios? Podría usar anuncios y hashtags patrocinados en Twitter.

La organización de eventos cada vez es más efectiva, rápida y universal. La transmisión de actos online está a la orden del día. Poco a poco están volviendo los eventos presenciales; pero se está apostando por un modelo híbrido que combine lo mejor de las dos áreas. La parte presencial nos permitirá una cercanía y reciprocidad con nuestra audiencia, mientras que el online nos permitirá llegar a una mayor audiencia y a cualquier hora del día. También conseguiremos un tipo de público nuevo que renovará el evento, dando una nueva imagen al evento renovándose e introduciendo técnicas nuevas que darán originalidad y exclusividad al evento.

¿Necesitas ayuda para promocionar tu evento? ¿Quieres realizar una campaña de Twitch para dar a conocer el streaming que harás? ¡Contacta con nosotros!

Seguro que has oído hablar de Twitch, la red social por excelencia del mundo de los videojuegos; pero en la que aparecen cada día nuevas temáticas. Cada vez más usuarios se están sumando a esta nueva plataforma, propiedad de Amazon, convirtiéndose en un auténtico boom y en el eje central de la conversación de muchos departamentos de marketing. “¿Debemos invertir en Twitch?” Te adelantamos que sí. Es la plataforma de la que todos hablan y aún no está siendo explotado por una gran cantidad de anunciantes. ¡Es tu momento!

Twitch, la reina del streaming que compite con Youtube

Podríamos entender Twitch como una nueva televisión. Las nuevas generaciones, sobre todo la conocida como Generación Z se ha acostumbrado a este tipo de consumo. Ya no quiere atender a una programación lineal, pasiva que le diga lo que tiene que ver y cuándo y, además, no le permita reaccionar en tiempo real. YouTube fue el primero en hacer frente a la televisión tradicional y, a pesar de que ha ido añadiendo novedades con el paso del tiempo, aún tenía carencias que Twitch ha sabido solventar.

Twitch recibe 30 millones de visitantes por día y tiene una media de más de 2,5 millones de usuarios conectados en cualquier momento. Además, cada mes, más de 4 millones de creadores de contenido realizan directos en la plataforma.

Los creadores de contenidos han reclamado a YouTube más posibilidades de ingresos y muchos de ellos se han pasado a Twitch para incrementar sus beneficios. Peces gordos del streaming como Wismichu, Auronplay, The Grefg, Willyrex, Silithur, Cristinini, Ibai o Rubius han migrado su actividad principal a la red social de Amazon. Es más, algunos de ellos publican en Youtube un resumen de los directos que han realizado en Twitch.

Twitch ofrece a los streams varias formas de conseguir ingresos: las suscripciones, bits (las monedas de las plataformas), anuncios, patrocinios y donaciones.

En busca de la seguridad de marca

¿Y qué está haciendo Twitch para las marcas? Está trabajando en una herramienta que puntúe cómo se adecúa un streamer a una marca en concreto, lo que mejoraría y facilitaría la conexión entre ambos. Para ello se basará en su edad, la temática (o juegos) que comente o las valoraciones de los moderadores de la plataforma, entre otras cosas.

Este avance impulsaría las acciones publicitarias de las empresas en la plataforma e incrementaría su ROI. A mayor idoneidad y similitud entre marca y streamer, mejores resultados.

Si aún no sabes cómo comenzar en Twitch y quieres saber todo lo que podrías lograr con ella, escríbenos sin compromiso y nuestro equipo te explicará las acciones que mejor se adapten a tus objetivos.

Estamos acostumbrados a definir al individuo por datos demográficos como su sexo, edad, nacionalidad… Por ejemplo, mujer española de 22 años sería el modo en el que se podría categorizar a una persona. Pero no todas las que son incluidas en ese grupo tienen las mismas características. He ahí la importancia de hacer una buena segmentación mediante el uso de data para conseguir llegar a aquellos individuos realmente aptos e interesados en el negocio en cuestión.

¿Tener un target bien definido supone una ventaja competitiva?

La segmentación de la población y la selección de un público objetivo son vitales a la hora de conseguir leads de una forma más efectiva y eficiente para la empresa.

La publicidad digital es la herramienta que mejor entiende este concepto. Es la forma más eficiente de dirigirnos a nuestro público objetivo, ya que es en Internet donde se encuentra la mayor cantidad de data (siempre respetando la privacidad del usuario). Gracias a varias plataformas publicitarias podemos crear nuestro target mezclando distintos tipos de datos (geográficos, demográficos, por intereses, dispositivos utilizados, compras previas de otros productos…).

Por eso, las empresas dedican cada vez más porcentaje de su presupuesto de marketing a la publicidad digital. Según un último estudio, en 2020 aproximadamente el 45% del presupuesto de marketing de las empresas se invirtió en publicidad digital.

 

 

Fuente: Statista

Segmentación Geográfica en anuncios nativo y display

Cuando hablamos de anuncios en formato nativo y display, una de la formas más útiles e importantes de segmentar es por geolocalización. Existen diferentes maneras de acotar zonas gracias a este sistema:

Por país

Es la segmentación geográfica más amplia. Para ello se debe identificar en qué país o países queremos vender un producto concreto o dónde se encuentran nuestros posibles consumidores.

Por estados, regiones o localidades

Es parecida a la anterior ya que las zonas vienen directamente ubicadas con el nombre y el país al que pertenecen. Este tipo de geolocalización es especialmente útil a la hora de vender servicios, cuando estos solo se ofrecen en una zona concreta (como por ejemplo una cadena de talleres mecánicos que solo se encuentre en Salamanca).

Por código postal

Esta forma de segmentación está siendo incorporada cada vez en más en distintas plataformas. Algunos ejemplos de tecnologías que ya utilizan este tipo de segmentación son Facebook, Yahoo (Verizon), Display & Video 360 (entorno Google)…

Este tipo de geolocalización sirve de gran ayuda cuando queremos personalizar los anuncios o tenemos un target muy específico.

Por coordenadas y radio de extensiónEs la manera más específica que existe para acotar un espacio. Al principio es un poco complicado entender en qué situaciones nos puede ser útil, ya que es un método bastante concreto.

Para entender su función pongamos un ejemplo: tenemos un cliente que quiere vender una vivienda de lujo a nivel mundial, pero lógicamente la campaña tiene que optimizarse y hay que invertir el presupuesto de forma eficiente. Además de segmentar con data que incluya gente de altos ingresos, lo haremos también de forma geográfica. Para ello podemos utilizar las coordenadas de grandes eventos de lujo como competiciones de Golf, clubes privados, desfiles de moda… De esta forma nuestros anuncios impactarán a gente que esté en estos lugares y por lo tanto pueda ser considerada un objetivo cualificado.

En conclusión, la segmentación geográfica ayuda a optimizar las campañas y su inversión; pero, sobre todo, ayuda a crear anuncios muy personalizados y facilitar el embudo de conversión.

Acabamos de empezar el año y con ello los diferentes planes de marketing comienzan a tomar forma. Publicidad offline,u online, formato display, vídeo, Social Ads… Tenemos ante nuestros ojos miles de posibilidades para promocionar nuestros productos y en casi todas las estrategias la publicidad nativa ocupa un lugar importante, sobre todo si quieres dar a conocer tu marca. El 84% de los profesionales de marketing ya utilizan habitualmente la Publicidad Nativa o el Branded Content.

La Publicidad Nativa se integra en el contenido orgánico de una página, ya sea una web de noticias o un portal de Internet como MSN o Yahoo. Podemos diferenciarlo del Branded Content, ya que este último es la creación de contenido de aspecto no publicitario como puede ser un artículo patrocinado.

Turismo, entretenimiento y moda, las categorías con más clics

La IAB Spain en su libro blanco sobre Branded Content y Publicidad Nativa recoge que el 40% de los encuestados hace clic en el anuncio nativo de la página en la que están navegando. Las categorías con un mayor porcentaje son viajes y turismo (60%); tecnología, cine, series y TV (56%) y moda (50%).

Ahora, ¿Por qué hacen clic en ese anuncio?, ¿qué es lo que les anima a ello? El 39% señaló que aumentan su interés en buscar más información sobre la marca y/o producto. Para el 35% el contenido le sirve para fundamentar su decisión de compra. Otro 35% hace que recuerde la marca o producto sobre la que trata el anuncio. Un 33% cree que el contenido es interesante y de calidad. Para un 24% su intención de compra se ve incrementada y finalmente, el 22% comparte el contenido con otras personas.

Publicidad-Nativa-Infografia

Los motivos de los usuarios que muestran interés en publicidad nativa

Los medios cuentan con una gran segmentación de calidad

La Publicidad Nativa nos permite ser más relevantes y adecuar nuestros contenidos a la forma de decenas de medios que cuentan con años de prestigio. Así, nuestra marca ganará en notoriedad y en reconocimiento. Los traders trabajan diariamente con diferentes plataformas como Verizon o Xandr (AppNexus) para que las marcas salgan en las mejores webs donde navega nuestro público objetivo.

Los medios cada vez cuentan con un mayor conocimiento de su audiencia, sobre todo ayudados por su First-Party Data, enriquecido cada día con sus nuevas estrategias de captación. Varios de ellos ya han instaurado la necesidad de iniciar sesión para acceder a algunos de sus artículos o secciones especiales. Según avancen las nuevas tecnologías y se acerque la eliminación y/o definición de las cookies de terceros, esta práctica estará cada vez más extendida. Google ya puso el 2022 como fecha de caducidad de este tipo de cookies; pero está trabajando en nuevas herramientas de segmentación como Privacy Sandbox.

Si formas parte de ese 16% que aún no se ha atrevido a apostar por la Publicidad Nativa, este es tu momento. Utiliza vídeos, fotos o un carrusel que combine ambos formatos. ¡Empieza a dar a conocer tu marca y a mejorar tus estrategias de branding o performance!

Las fiestas navideñas están cada día más cerca, pero serán bastante más diferentes que en años anteriores. Estamos acostumbrados a ver las céntricas calles de la ciudad repletas de gente buscando las mejores ofertas y algún que otro capricho; pero este año la mayoría de las búsquedas y compras serán digitales. Internet se convertirá en un centro comercial virtual.

Nuestros partners tecnológicos, Verizon Media, han realizado un estudio sobre el comportamiento de consumo de los usuarios con vistas a la campaña de Navidad. Han recurrido a países como Reino Unido, Francia, Alemania, Suecia, Dinamarca, Italia o España. Aproximadamente un 65% de los encuestados planea gastar lo mismo o más que el año pasado en estas fechas. Desglosándolo por partes, un 15% prevé gastar más, un 49% se mantendrá y un 36% reducirá su gasto.

El Black Friday recoge muchas de las compras de Navidad

Gran parte de las compras de Navidad suelen adelantarse al Black Friday, sobre todo en sectores como tecnología, electrónica, moda u hogar. El año pasado el Black Friday representó el 21% de todas las compras navideñas y, en el caso de España, supera la media en dos puntos hasta colocarse en un 23%. En Reino Unido, por ejemplo, el 42% de la gente compró entre el 1 y el 24 de noviembre, adelantándose a los días de mayor demanda.

En 2019 los españoles gastaron 262 euros de media por persona, convirtiéndose en los últimos años en el país europeo que más compra en estas fechas. Además, si añadimos el gasto que se produzca en el Cyber Monday (reseñable pero no tan importante como el Black Friday), las cifras se incrementan.

Los beneficios del Black Friday no solamente repercutirán en los grandes almacenes. Según un estudio de Google, el 73% de los consumidores comprarán más en pequeñas empresas locales. Es más, un 46% afirmaron que comprarían online y recogerían en tienda o sin contacto. Por eso es tan importante la digitalización de los comercios y la presencia online.

Nuevas tendencias de consumo

Con el aumento de las búsquedas y compras online por la pandemia, las tendencias han cambiado y han surgido nuevas oportunidades. Solamente en Reino Unido el 63% realizará todas sus compras en Internet (tanto regalos como ropa y comida), aunque en el caso de los alimentos la balanza se inclina un poco más hacia lo presencial.

Fuente: Verizon Media

En el apartado de regalos, un 50% los comprará online, casi la misma cifra que en ropa para eventos o reuniones navideñas (46%). Por el contrario, la comida baja hasta un 32%, prefiriendo la mitad de los encuestados acudir directamente a la tienda.

Habrá que esperar a ver cómo han evolucionado dos de los sectores más demandados en Navidades: Tecnología y Juguetes. Este tipo de compras, que usualmente se reservaban para finales de año, se adelantaron a los meses de confinamiento para amenizar la cuarentena a grandes y pequeños. La tecnología subió un 50% en los meses de confinamiento, comparado con el año anterior, mientras que juguetes llegó a subir un 115%. Está claro que el entretenimiento ha sido uno de los pilares fundamentales para abstraerse durante este año.

Como se puede leer desde hace tiempo el RTB y la compra programática han dado un gran salto hasta colocarse en uno de los primeros objetivos de inversión de los anunciantes. En 2019 se han superado por primera vez los 100.000 millones de dólares de inversión, llegando a los 106.000 millones de dólares. Es más, se prevé que en 2020 el 69% de todos los medios digitales se comercialicen a través de programática (banners, vídeos online y redes sociales incluidos). Con todo ello se pueden alcanzar hasta 127.000 millones de dólares de inversión.

Recuerda que ya te explicamos los 5 factores clave para realizar una buena campaña digital. El siguiente paso para todo anunciante, además de llegar a un público objetivo interesado, es sobre todo recuperar la inversión y ganarle dinero a la apuesta, intentando obtener el mayor índice de Retorno de la Inversión (ROI) posible. La pregunta entonces es: ¿cómo?

Identifica los objetivos de la campaña

Para las agencias de marketing y Trading Desk es uno de los primeros quebraderos de cabeza que surgen tras lanzar una campaña y observar que, aunque se cubren objetivos, siempre se puede obtener más rendimiento.

La primera duda que viene a la mente es si se han identificado bien los objetivos de la campaña o si se está llevando a cabo de manera correcta. Cada anunciante tiene unas necesidades concretas que cubrir. Dependerá mucho del tipo de negocio que tenga y del producto o servicio que comercialice; pero también de la necesidad puntual que le haya surgido.

¿Es un e-commerce que acaba de salir al mercado y necesita una acción de branding sólida? ¿Es un equipo de fútbol que necesita que lleves tráfico a su web o a la plataforma de venta de entradas? ¿O simplemente quiere conocer mejor a su público y dilucidar en qué días y franjas horarias sus posibles compradores navegan más? Poner en común estas ideas con el anunciante, identificar una meta y alinear lo que el cliente quiere hacer con la estrategia programática que se va a llevar a cabo es el primer paso y uno de los más importantes. De ello dependerá el rendimiento de la campaña.

Pasos campaña programática

Los pasos a seguir en una campaña programática

Elige bien los canales que quieras utilizar en tu estrategia

Una vez identificado ese objetivo la siguiente pregunta obligada es ¿los canales que utilizamos para la campaña son los adecuados? y ¿de qué forma podemos maximizar su rendimiento? Si ya tenemos claro el objetivo general, elegir bien el canal o canales a utilizar e invertir más o menos en ellos puede ser una decisión muy importante.

El PC, por ejemplo, ofrece un buen número de impresiones; pero, generalmente, tiene una menor tasa de clics que el móvil. Aunque todo depende del tipo de producto que estemos anunciando. Además, los contenidos en vídeo en este formato facilitan una campaña de branding, aunque a un precio menos económico.

Si aprovechamos el móvil para nuestras campañas, conseguiremos una estrategia 360° al cubrir todos los dispositivos disponibles. El vídeo funciona muy bien en estos soportes. Youtube Ads, la plataforma específica de Google para esta red social, tiene formatos específicos para móvil como el bumper, por ejemplo. Éste dura sólo seis segundos y es perfecto para transmitir la imagen de marca. Los usuarios están más acostumbrados a realizar las compras (o ingresar datos) en el ordenador, aunque esta tendencia va poco a poco cambiando. El centro de investigaciones estadounidense eMarketer pronosticó que en 2019 las compras realizadas con el móvil en EEUU alcanzarían la cifra de 204 mil millones de dólares, el 34% de todas las compras estadounidenses. Para 2022 podríamos llegar hasta los 432 mil millones de dólares.

Realiza una buena segmentación para aumentar la conversión

Tras esto, realizar una buena segmentación utilizando diferentes segmentos de datos es otro de los puntos clave a considerar. Por ejemplo, si nuestro objetivo es atraer público para que compre entradas para un festival, situaremos en un primer grupo general a “fans de festivales”. Después agruparíamos a “festivaleros” que han mostrado interés en comprar entradas y los podríamos dividir por su localización geográfica, comportamiento dentro de la web… Siempre con el objetivo de descubrir usuarios con intención de convertir y no fijar la atención (y, por lo tanto, invertir dinero en vano) en usuarios que no estén interesados y sean menos relevantes.

Así, será importante también medir la performance de la campaña para poder llegar a una serie de conclusiones que faciliten la toma de decisiones más adelante. No todo se queda en el entorno online. Conocer de qué forma afecta la programática al rendimiento real, en la calle, nos ofrece la posibilidad de corroborar, comparar y aprender para un futuro sobre qué aspectos han resultado un éxito y qué otros hay que mejorar.

Y mientras todos estos procesos se desarrollan, quizá la parte más decisiva -también la que diferencia la programática de otros tipos de publicidad- es la constante optimización de las campañas y la posibilidad de enmendar un error y aprender de él casi al momento. Las plataformas permiten que los traders realicen en tiempo real cambios constantes si observan que algo no va bien.

Así, analizar, trazar una estrategia y observar el rendimiento de una campaña, cuidando de que funcione de forma adecuada, ayudarán de forma significativa a mantener una buena inversión sin dejar que disminuya el ROI e incluso incrementándolo.

Google no para de desarrollar y perfeccionar sus herramientas para seguir siendo el rey de la publicidad digital. Youtube es el canal de vídeo con mayor audiencia en Internet (un 95% según Comscore) y Google lo sabe. Por eso, este mes ha anunciado el desarrollo de una orientación contextual mejorada para que los anunciantes no se alejen de la principal red social de vídeo. Google lo irá implementando paulatinamente en sus diferentes mercados.

Aunque ya te enseñamos lo que se podía hacer en el entorno de Youtube, con estas selecciones dinámicas (Youtube Dynamic Lineups) afinarás más el contexto en el que se emiten tus anuncios. Esta orientación contextual es totalmente complementaria con las soluciones de audiencia avanzadas que ya existen en la plataforma. Ya no sólo impactarás a los usuarios interesados en deporte, por ejemplo, sino que podrás especificar si quieres salir en vídeos que hablen concretamente desde la Superbowl a la Copa del Mundo de Esquí Alpino.

La forma de llegar a nuevos clientes

Las selecciones dinámicas permiten impactar a los usuarios por el contenido que estén viendo en ese momento. Este nuevo método de orientación nos permitirá crear dos (o más) segmentaciones diferentes. Siguiendo con la temática deportiva:

  • Segmentación A: Impactar a audiencias afines que estén interesados en temas relacionados con tu marca o producto (ropa deportiva de invierno), aunque estén viendo contenido no relacionado: Aficionados al deporte, aficionados al esquí.
  • Segmentación B: Impactar a los usuarios en función de los contenidos que estén viendo en ese momento concretamente, como por ejemplo un evento de temporada: La Copa del Mundo de Esquí Alpino de Sölden (Austria).

Con esta combinación de segmentación contextual avanzada podemos hacer que un anuncio aparezca en temas relacionados con tu producto más eventos que estén sucediendo en un instante concreto. Aunque anteriormente podíamos salir en canales e incluso vídeos específicos filtrando manualmente y pujando con elevados CPM, esta nueva herramienta facilita esa tarea y, además, reduce los costes.

La función está disponible actualmente en Alemania, Australia, Brasil, Canadá, Estados Unidos, Francia, India, Japón, México y Reino Unido.

Youtube se acerca al comercio electrónico

Las selecciones dinámicas no son el único avance de Youtube en el que está trabajando Google. El gigante tecnológico está probando con algunos youtubers la posibilidad de etiquetar productos dentro de sus vídeos y que los espectadores puedan añadirlos a Google Shopping, el comparador de precios de Alphabet.

Este adelanto va en consonancia con la popularidad que tienen los vídeos de “unboxing” en la red social. Según los últimos datos publicados por Google, la cantidad de tiempo que la gente ha pasado viendo este tipo de vídeos en sus teléfonos móviles equivaldría a ver más de 20 millones de veces el clásico cinematográfico “Love Actually” (2003), casi 3.000 millones de horas.

Además, sigue la estela de Facebook, que ya implementó esta novedad para las marcas (o cuentas de empresa) en Instagram. Aquí solamente es necesario vincular tus cuentas de Facebook e Instagram y crear un catálogo (si no lo tienes ya hecho).

¿Estaremos ante una auténtica revolución en la publicidad de Youtube? ¿Se convertirá la principal red social de vídeo en un gigante Marketplace? El tiempo dirá si se queda sólo en un proyecto efímero o ha llegado para quedarse.

Soriano Motori, la icónica marca italiana de motociclismo, ha confiado en TradeSpotting para desarrollar su estrategia digital internacional. El principal objetivo será incrementar el reconocimiento de marca y la visibilidad de la empresa italiana para colocarla en el top of mind de las nuevas generaciones de aficionados a la moto.

El plan abarcará acciones como programática, SEM y Social Ads y se llevará desde la sede de la agencia en Madrid. En una primera fase la estrategia incluirá países como España, Italia, Reino Unido, Suecia, Noruega y Estados Unidos, regiones que se irán aumentando en próximas fases.

Además, nos ocuparemos de coordinar la comunicación y la relación con medios del grupo en España.

La estrategia global abarcará más de 10 países

“Es vital para mi familia que mantengamos el ADN de la moto Soriano con il cuore, la passione italiana, y la mentalidad americana para lograr forjar la internacionalidad de ella. Siento firmemente que con TradeSpotting hemos encontrado la estrategia global correcta”, afirma Marco Soriano, CEO del grupo.

Para José Domecq, CEO de TradeSpotting “es un orgullo poder trabajar con Soriano Motori y que hayan confiado en nosotros en esta nueva etapa. Nuestro equipo trabajará mano a mano con ellos y con las últimas tecnologías para transformar una marca tradicional en un concepto totalmente innovador”.

Soriano Motori ha regresado a la producción recientemente con el lanzamiento de tres modelos de motos exclusivos 100% eléctricos. Fue fundada hace más de 100 años en España por Ricardo Soriano Scholtz von Hermensdorff, Marqués de Ivanrey II e hijo adoptivo de Marbella, un pionero enormemente innovador muy adelantado a su tiempo.

Centrados en ofrecer soluciones de comunicación digital para empresas de todos los sectores, con esta nueva cuenta ampliamos nuestra lista de clientes entre los que se encuentran la aerolínea Plus Ultra, Adidas-Real Madrid, Mutua Madrileña o Four Seasons/Canalejas.

Tenemos ante nosotros un amplio abanico de formatos y soportes de publicidad con la que llegar a nuestro público objetivo. Si no tenemos claros nuestros objetivos, elegir entre todos ellos puede causar más de un dolor de cabeza. Lo ideal siempre es un mix de medios que abarque tanto el offline como el online.  Sin embargo, si queremos optar solamente por uno, nosotros recomendamos apostar por el mundo digital.

Según los últimos datos publicados por el Instituto Nacional de Estadística (INE), el 79,5% de los hogares con miembros entre 16 y 74 años cuenta con al menos un ordenador y el 86,4% tienen conexión a Internet. ¿A qué se debe esta diferencia? La mayoría se conecta a través de dispositivos con acceso a Internet, como los smartphones o tablets.

Tenemos el producto perfecto y toca darlo a conocer al gran público. Dependiendo del presupuesto con el que contemos y nuestro tipo de cliente, realizaremos unas acciones u otras. Ahora, ¿cómo lo hacemos?

  1. La página web es “el espejo del alma”: La página web es lo primero que ven los consumidores cuando están interesados en un producto. Podemos tener una gran creatividad, pero si la página a la que llegan no está bien configurada, ni es atractiva, hemos perdido una gran oportunidad. Tiene que quedar claro qué es lo que vendemos (u ofrecemos) y el customer journey desde que se detecta la necesidad hasta que se hace la compra. Además, es necesario implementar y cuidar toda la parte técnica: https, tags, metadescripciones, adaptación UX… En definitiva, que el proceso de compra sea un “camino de rosas” para el cliente. Un error muy común que se comete al planificar una campaña es lanzar una promoción, pero no incluir una referencia visible a la misma dentro de la web, con lo que no aprovechamos el tráfico directo o indirecto de la campaña.
  2. Definir el público objetivo: ¿Tenemos claro el target? Necesitaremos un análisis pormenorizado del público al que nos queremos dirigir: Por dónde se mueven, demografía (edad, género), costumbres de navegación, intereses, comportamiento, dispositivos por los que se conectan a Internet y cuándo lo hacen… Multitud de factores que nos permitan dibujar perfectamente a nuestro buyer persona. Cuanto más lo conozcamos, más fácil nos será luego impactarlo en los medios adecuados. En ocasiones, el target digital de nuestros servicio o producto no tiene por qué ser exactamente el mismo que en el canal ‘offline’. Por ejemplo, en el ecosistema digital tenemos la oportunidad de llegar a un target más joven o clientes más habituados a la tecnología que no son los mismos que nos comprarían en canales físicos.
  3. Elegir los canales más convenientes: Una vez que tenemos el “escaparate” preparado y conocemos a nuestro cliente perfecto, es hora de planificar nuestra estrategia y escoger las mejores plataformas por las que transmitir nuestro mensaje. ¿Nuestro cliente es un aficionado a la música? Le impactamos a través de canales de audio como Spotify o iVoox ¿Está interesado por la actualidad? Emitimos banners en Display tanto en móvil como en ordenador. Recuerda que contamos con muchos canales: Display, nativo, audio, vídeo, social ads… Casi cualquier forma de publicidad digital que se te ocurra, está disponible.
  4. Crear las mejores creatividades: Debemos planificar cuántas piezas necesitamos y tener claro el “claim” principal de la campaña y el call to action que llevará a nuestra página web. Cada canal tiene unas características específicas y hay que adaptar la creatividad para cada uno de ellos. Es preciso recordar que, si nuestro producto o servicio está dirigido a diferentes targets, necesitaremos crear mensajes diferentes. Además, siempre recomendamos “jugar” con distintos mensajes y formatos, realizar tests A/B y ver cuáles funcionan mejor para tener más información a la hora de optimizar la campaña.
  5. Optimizar la campaña: Una vez controlados todos los aspectos anteriores y lanzada la campaña, es el momento en el que nuestros traders comiencen a hacer su “magia”. Atendiendo a los canales que van funcionado mejor, se cambia el peso presupuestario que tiene cada uno. ¿Conseguimos más conversiones en display móvil? Invertimos más en esa plataforma. La inversión no es lo único que hay que variar. El valor de CPM o la viewability son dos factores fundamentales para mejorar nuestro CPL y CPA. Además, en esta fase es cuando se activa la estrategia de retargeting multicanal. Si el usuario ha entrado a la web a través de la red de display, le impactamos de nuevo por audio o vídeo para completar la conversión. Lo importante es tener objetivos de campaña, y que estos sean realistas y conocidos por el equipo de traders.

¿Tienes ya claro los pasos a seguir para realizar una buena campaña digital? Recuerda que para empezar no es necesario contar con grandes presupuestos. Con una pequeña inversión, ¡podemos lograr grandes cosas!

Tenemos ante nosotros múltiples plataformas en las que anunciamos: Display, audio, social media… Pero quizás la menos conocida por los marketeros hasta el momento es la Televisión conectada o Connected TV (CTV), que a menudo se confunde con el término OTT. Esperamos que después de leer este artículo tengas un poco más claro qué puedes lograr con este soporte.

Diferencias entre CTV y OTT

En múltiples ocasiones los términos CTV y OTT se utilizan indistintamente para hablar de la televisión conectada; sin embargo, aunque las dos están relacionadas, no hablan del mismo servicio. Nosotros hemos recurrido a la definición que ofrece el Interactive Advertising Bureau (IAB), organización que recoge los estándares de la industria publicitaria.

  • Connected TV (CTV): Televisión conectada a Internet mediante un dispositivo interno (Smart TV) o externo (Apple TV, Roku o videoconsolas). Los usuarios acceden al contenido o a servicios en streaming a través de estos mecanismos en vez de hacerlo a través de televisión por cable o lineal.
  • OTT (Over the Top): Recogen todos los proveedores de contenido lineal o vídeo bajo demanda (VOD) (Netflix, HBO, Hulu). Estos proveedores distribuyen el contenido directamente a través de Internet sin recurrir a empresas de telecomunicaciones o televisiones multicanal que tradicionalmente controlaban la distribución de contenidos.

El IAB Europe y nuestro partner tecnológico Xandr (anteriormente Appnexus) han elaborado un informe sobre Connected TV donde explican sus principales características y recogen los retos y oportunidades que nos ofrecen.

La televisión conectada ofrece a los anunciantes el mismo (o incluso mayor) impacto que la televisión tradicional. A través de CTV las marcas llegan a una audiencia más interesante, ya que esta decide qué contenido ver y cuándo, en vez de seguir la programación lineal de un número limitado de canales. Además, gracias a la posibilidad de monitorización continua que tienen las campañas CTV, podemos optimizar y realizar informes mucho más rápido que en una campaña tradicional de televisión.

De hecho, viendo su potencial, el 86% de los participantes en el estudio de Xandr prevén incrementar su presupuesto de CTV en los próximos 18 o 24 meses. Los principales factores de inversión de los anunciantes en CTV en orden de mayor a menor importancia son la eficacia de segmentación, el envío de campañas de TV a gran escala, ganar ventaja competitiva, el conocimiento de la Data y el complemento del mix de medios.

Lo interesante de estas plataformas es su constante evolución. Aún tenemos aspectos que desarrollar dentro de la tecnología de publicidad en CTV, como es el caso de la hipersegmentación. Nos interesa que nuestro mensaje llegue a nuestro target; pero en algunas ocasiones los dispositivos CTV son utilizados por varias personas con perfiles distintos dentro del mismo hogar. Entre los próximos retos estará encontrar la manera de identificar a cada usuario individualmente, siempre respetando su anonimato y privacidad.

Y tú, ¿te animas a preparar tu primera campaña de televisión conectada? Nuestros traders tienen la propuesta perfecta para ti.

Las cookies de terceros: esas tres palabras que traen un quebradero de cabeza a más de uno; pero que, en el fondo, no lo son todo. La mayoría de los navegadores web ya han incluido en sus últimas actualizaciones límites al rastreo de estos datos y Google será de los últimos que lo haga. El seguimiento de las cookies de terceros como lo conocemos hasta ahora dejará de existir en 2022, cuando Google las elimine de Chrome definitivamente. Mientras tanto, el gigante estadounidense seguirá probando su proyecto Privacy Sandbox con los principales agentes involucrados en el mundo publicitario.

Entonces, si no puedo recurrir a las cookies de terceros, ¿podré seguir segmentando y personalizando mi publicidad según la audiencia? La respuesta es sí. Hay otras posibilidades, como los ID de dispositivo, para llegar a tu público objetivo sin necesidad de recurrir a ellas.

Mobile Advertising ID (MAID)

El ID de Publicidad Móvil es un identificador único de publicidad que identifica el dispositivo del usuario y permite enviar publicidad segmentada al usuario a través de Apps. Apple fue el primero en introducir su Identifier for Advertisers (IDFA) en 2012 en la actualización para iOS 6 y Google le siguió en 2014 con Android Advertising ID (AAID).

Estos ID permite a los desarrolladores publicar anuncios segmentados dentro de aplicaciones, conectar la descarga de una App a un anuncio visto previamente o relacionar cualquier acción realizada dentro de una App a un anuncio previo. Gracias a los MAID podemos atribuir las conversiones de una manera más precisa y desarrollar nuestra estrategia en los demás canales de marketing en consecuencia.

Aunque estos mecanismos son utilizados por desarrolladores y anunciantes, el poder está del lado del usuario. Es él el que decide si activar (o no) la personalización de anuncios para recibir publicidad acorde a sus gustos y descargas anteriores.  Es más, en la nueva versión de Apple, IOS 14, cada vez que un usuario quiera descargar una aplicación se le pedirá expresamente su permiso. Así, sabremos que nos estamos dirigiendo al público adecuado, aquel que ha aceptado anuncios personalizados y está más predispuesto a nuestros productos o servicios.

Aviso IOS 14 uso IDFA

Mensaje de IOS 14 tras cada descarga (Apple)

Las Apps son un campo muy interesante todavía por explorar. Solamente en 2019 hubo más de 204.000 millones de descargas en todo el mundo, un 6% más que el año pasado. Los usuarios gastaron más de 120.000 millones de euros y pasaron 3,7 horas de media navegando por las mismas. Y este año, con la mitad de la población confinada en sus casas durante meses, posiblemente veamos un incremento de estas cifras.

El ID Universal, ¿el aliado perfecto de la privacidad?

La industria trabaja en diferentes soluciones para el fin de las cookies de terceros. Entre ellas encontramos a Zeoptap. Esta empresa tecnológica de Big Data de origen alemán ha anunciado el lanzamiento de ID+, un ID Universal que no se basa ni en cookies ni en MAID. Utiliza otros identificadores sin conexión que permiten a los anunciantes, agencias, plataformas tecnológicas y editores segmentar su audiencia respetando la privacidad de los usuarios.

Con la desaparición de las cookies de terceros y la estricta regulación de la publicidad en todo el mundo, pueden ser una gran alternativa para el futuro próximo. Google ya se ha llevado el primer revés legal en Francia donde ha sido multado con 50 millones de euros por incumplir el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).

Los marketeros tienen ante ellos una nueva forma de llegar a sus clientes. Es el momento de dejar a un lado la preocupación por las cookies de terceros y dar una oportunidad a los MAID y a los ID Universales.

Las redes sociales forman parte de la vida de millones de usuarios a lo largo y ancho del globo. A finales de 2019, últimos datos con los que contamos, había cerca de 3.800 millones de usuarios activos que pasaban una media de 2 horas y 24 minutos al día conectados, cifra que ha aumentado considerablemente durante el confinamiento.

Facebook, Youtube, Whatsapp, Instagram y Tik Tok son de las más utilizadas, sin contar con la china Wechat que domina el mercado asiático; pero que fuera de sus fronteras pierde fuerza. Si tenemos en cuenta que Facebook, Whatsapp e Instagram pertenecen al mismo holding, la compañía de Mark Zuckerberg tendría un 45% del total de usuarios activos. Ya conocemos la fuerza que tiene Youtube para las marcas; pero reservar parte de nuestro presupuesto de marketing para el universo Facebook nos permitirá llegar a un amplio grupo de población.

Instagram, la reina de la imagen, en cifras

La imagen y el vídeo cada vez tienen una mayor importancia para hacer llegar un mensaje. La tasa de interacción media es de 1,49%, ampliándose hasta un 1,87% si se trata de un contenido de vídeo y reduciéndose a un 1,11% en el caso de imágenes.

Las múltiples posibilidades creativas que nos ofrece Instagram y el amplio abanico de audiencias a las que nos podemos dirigir la han convertido en un indispensable para el desarrollo de la marca. Según los últimos datos publicados, Instagram contaba en 2019 con más de 1.000 millones de usuarios en todo el mundo. Solamente en España la red social contaba con 16 millones de usuarios, más de un 50% más que en 2015, cuando tenía 7,4 millones.

La plataforma nos permite impactar a usuarios de entre 13 y +65 años, ya que Instagram permite crear un perfil a partir de una edad temprana. El informe Digital 2020, realizado por Hootsuite y We Are Social, nos muestra el porcentaje de segmentación publicitaria por género y edad, siendo el tramo de 18 a 34 años el que más penetración tiene.

Fuente: Hootsuite y We are social media

El estudio por países sitúa a Estados Unidos, India y Brasil (tres de las regiones más pobladas) como los que tienen un mayor alcance. España se encuentra en el puesto 14, por detrás de otros compañeros europeos como Reino Unido, Alemania, Italia o Francia.

¿Branding o performance: para qué utilizo Instagram?

Con más de 25 millones de cuentas de marcas registradas en Instagram, es necesario destacar con los contenidos que generamos como empresa para mantener a nuestra audiencia fiel y atraer a nuevos clientes potenciales. El 80% de los usuarios sigue a al menos una marca en esta red social para estar al día de sus últimas novedades y el 60% descubre nuevos productos a través de esta. Además, según un estudio de inversión en medios sociales en España, las empresas prevén invertir este año en nuestro país 749 millones de euros, cifra que llegaría a los 1.036 millones en 2024.

Instagram puede ayudarnos tanto en nuestra estrategia de branding como de performance, dependiendo del producto o servicio que anunciemos y del target al que nos dirijamos. Si nuestra marca todavía no está en el top of mind de la gente, necesitaremos primero darnos a conocer antes de centrarnos en un objetivo enfocado exclusivamente a la venta.

No es lo mismo promocionar un coche que la última colección de ropa. Los procesos de decisión de compra de ambos productos son distintos y requieren tiempos diferentes, además del complemento de otras acciones on y offline. En el caso del coche querremos que se interesen por el modelo y luego recurran a uno de nuestros concesionarios a completar la compra, mientras que con la ropa podrán realizar la compra en un par de clics.

En las estrategias de performance podemos publicar fotografías de tus productos con algún código de descuento o llevar a los usuarios a realizar alguna acción lúdica (test, juegos…). Es la red social ideal para decisiones de compra rápidas o, incluso, impulsivas.

Instagram no deja de innovar para encaminar la plataforma cada vez más hacia el comercio electrónico. Actualmente está perfeccionando Instagram shopping y probando etiquetas de compra en los títulos y la posibilidad de los influencers de vender productos directamente desde sus perfiles. Si quiere seguir siendo el escaparate para las marcas no tiene otra opción más que evolucionar. Si se descuida puede que Pinterest invada su terreno.

Google ha lanzado esta semana Swirl, un formato de anuncios 3D para la plataforma de Display & Vídeo 360. Se trata de un formato inmersivo para web móvil que ofrece una nueva perspectiva al usuario, permitiéndole interactuar con la creatividad y descubrir nuevas características del producto o servicio anunciado. Lo ha publicado a través de su blog, donde encontramos diariamente las últimas actualizaciones de la compañía y sus productos.

No es la primera vez que oímos hablar de Swirl. Ya en junio del año pasado anunciaron el servicio en fase beta, solamente para algunos agentes; pero ya está disponible para todas las agencias y anunciantes en todo el mundo.

Una vista en 3D del producto

Es el momento de atraer la atención del consumidor. Ahora puede conocer cada detalle de tu producto: su diseño, sus características… sin necesidad de salir de la página web en la que se encuentre. El usuario puede girar el producto, ampliar o reducir la imagen. Y en un solo clic accederá a la tienda online o al enlace que tú elijas. Es un formato que proporciona una gran experiencia de usuario y ayuda al reconocimiento de marca.

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Los anuncios 3D muestran cada detalle del producto. Fuente: Google

Las creatividades se pueden diseñar con Google Web Designer, la herramienta creativa de Google que incluye un componente 3D o con Poly, la nueva plataforma 3D del gigante estadounidense.

Con los algoritmos integrados en Digital & Vídeo 360, el sistema nos permite automatizar procesos como las pujas y ofrecer recomendaciones para lograr los objetivos fijados por el cliente. Podremos aparecer en inventario prémium, de calidad, con una creatividad innovadora que el usuario aún no está muy acostumbrado a ver.

Anuncios 3D con otros partners

Fuera del universo de Google realizamos también anuncios 3D con otros partners. Vídeos interactivos 3D que se integran luego en los DSP con los que trabajamos como AppNexus (Xandr). Este tipo de anuncios puede llegar a tener un Click Through Rate (CTR) hasta 5 veces mayor que un anuncio 2D.

Si te llaman la atención estos formatos innovadores, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Nuestros traders te harán una propuesta a medida para que aproveches todo el potencial de estas plataformas.

Seguramente te has preguntado varias veces cómo anunciarse en Spotify, una de las plataformas más importantes para el consumo de audio digital. La música en streaming y los podcasts forman parte del día a día de la sociedad y a cada minuto que pasa van ganando cada vez más adeptos.

Estamos acostumbrados a las cuñas publicitarias de la radio tradicional que han invadido nuestras casas, coches o lugares de trabajo durante años. Aquellas que se dirigían a un público extenso que tan pronto podía incluir a un señor jubilado o una joven empresaria rumbo a la oficina esperando el resumen de las noticias del día. ¿Nos interesan, como anunciantes, estos dos segmentos? ¿Queremos dirigirnos a uno en particular? Ahora, con el audio digital, todo es posible.

Spotify, el rey de la música en streaming

Spotify cerró 2019 con 271 millones de usuarios activos, un 31% más que el año anterior, de los cuales el 56,4% utilizan la versión gratuita. Es decir, el universo al que podemos dirigirnos solamente en Spotify es de cerca de 153 millones de usuarios en todo el mundo, cifra que podremos reducir (y reduciremos) acorde a nuestros presupuestos y objetivos.

Un anuncio en Spotify se compone de una cuña publicitaria y de un banner de acompañamiento (opcional pero altamente recomendable). La inclusión de este banner refuerza el mensaje que se transmite a través del canal auditivo y debe tener unas dimensiones de 640×640 o 300×250. Para la duración de la cuña publicitaria nuestra recomendación es que no supere los 20 segundos, aunque la plataforma nos permite hasta 30 segundos.

Al tener que completar un perfil para darnos de alta en la plataforma como oyentes, Spotify cuenta con una segmentación muy rica basada en First Party Data. Así podremos seleccionar los grupos que nos intereses atendiendo a criterios como la edad, el género, el género musical o playlists y listas de reproducción concretas. Además, en EEUU ya nos permiten segmentar también por el idioma predeterminado que el usuario tenga seleccionado en la aplicación.

El consumo de Podcast se consolida

Si la música en Streaming está a la orden del día, el consumo de podcast aumenta año tras año. Según los últimos datos publicados por Spotify, el 16% de sus usuarios consumió en 2019 este tipo de producto en su plataforma, que cuenta con más de 700.000. En comparación con el año anterior, la escucha aumentó un 200%.

Descripción de Podcast Spotify

Lee de un solo vistazo la descripción de podcasts. Fuente: Spotify

Tal es la importancia de los podcasts para Spotify, que ha actualizado recientemente la sección que dedica a este tipo de producto. La nueva interfaz muestra la descripción de cada uno de ellos y permite a los creadores añadir un tráiler en su perfil para llamar la atención de nuevos usuarios.

Trailer Podcasts Spotify

Añade un tráiler a tu podcast. Fuente: Spotify

Nuestros traders cuentan con una larga experiencia trabajando con grandes tecnologías que facilitan las transacciones entre compradores y vendedores de inventario de audio digital en Spotify. Con plataformas tales como Appnexus (Xandr) o TargetSpot podemos acceder a un extenso inventario de audio digital, conectar con el programa e impactar a los usuarios que encajan en la estrategia de marketing planificada. Si quieres saber más, ¡contacta con nosotros!

Somos una agencia independiente de marketing digital que elabora campañas online 360 para sacar el mayor provecho a la estrategia de nuestros clientes. Líderes en publicidad programática y en Real Time Bidding (RTB), utilizamos diferentes Demand Site Platform (DSP) que nos ponen en contacto con los mejores ADExchanges del mercado.

Gracias a la compra programática de espacios publicitarios digitales en tiempo real, podemos ofrecer a nuestros clientes estrategias que incluyen campañas personalizadas y útiles. Nuestra labor es poner en contacto a los anunciantes con usuarios susceptibles de ser impactados. Nuestro equipo especializado se encarga de ofrecer a estos usuarios un anuncio de tu empresa (ya sea en formato display, vídeo o audio) y optimizarlo hasta hacer que sea completamente efectivo. Para ello trabajamos con los mejores DSP, las últimas tecnologías del mercado y un inventario premium de calidad acorde a cada sector.

Tecnologías más utilizadas por nuestros traders

Tecnologias utilizadas TradeSpotting

  • Appnexus: Plataforma que recoge el mercado independiente más grande del mundo de publicidad digital. Facilita las transacciones entre compradores y vendedores y ayuda a mejorar el rendimiento de las campañas y a optimizar los ingresos.
  • DV360: Herramienta de Google que aglutina las antiguas plataformas de DoubleClick Bid Manager, Campaign Manager, Studio y Audience Center. Ayuda a planificar las campañas y posibilita el diseño y la gestión de creatividades para todos los soportes. Sus algoritmos integrados permiten automatizar procesos como las pujas y ofrecen recomendaciones para lograr los objetivos fijados por el cliente.
  • Google Ads: Conocida antiguamente como Adwords. Plataforma de Google que gestiona la publicidad de pago en búsqueda, display y vídeo. Inicialmente solamente se podían crear campañas de texto, pero en los últimos años la imagen y el vídeo (Youtube) han cobrado más protagonismo para llevar tráfico a las webs de los anunciantes.
  • Verizon Media Native: Plataforma utilizada para la publicidad nativa. Aquella respetuosa con el usuario, menos intrusiva e integrada en el contenido de una página web (especialmente portales de noticias como Yahoo). Ofrece un gran inventario prémium a precios competitivos.
  • StackAdapt: Una de las herramientas más importantes para la implementación de campañas de publicidad nativa. Centrada en el mercado estadounidense y en la optimización de campañas en el mercado americano.
  • AudioMatic: Plataforma de AdsWizz especializada en la implementación, gestión y optimización de campañas de audio.

Contamos con grandes bases de datos (tecnología Big Data) que nos informan de si el usuario que entra en una página web pertenece (o no) al target del anunciante o a su historial de conversiones, entre otros muchos datos. De esta manera es mucho más sencillo generar un recuerdo en los usuarios y situar a la empresa en el top of mind de la gente. Se les ofrece un producto relacionado con sus intereses, su estilo de vida o sus aficiones. Generamos whitelist con los sitios más adecuados para cada sector y blacklist para que nuestros anuncios no aparezcan en páginas web con contenidos inadecuados. El cliente siempre está en el centro de todas las decisiones y es consciente de todos los pasos que se dan durante la campaña publicitaria.

Planificamos vuestras campañas, dirigiéndolas a un público interesante y comprando impresiones según vuestro target. Además, cuidamos las estrategias a diario, realizamos retargeting para acotar usuarios y dar en la diana. Todo ello, estando en contacto continuo y ofreciéndoos toda la información necesaria a través de diversos informes.

Si quieres recibir una propuesta diseñada personalmente para tu negocio, ¡no dudes en ponerte en contacto con nosotros!

Si hay una cosa que tenemos clara los profesionales que nos dedicamos al marketing es que Youtube es el rey del contenido en vídeo (con permiso de Tik Tok, que llega pisando fuerte). Desde que inició su andadura en 2005 ha ido aumentando sus funcionalidades y, por ende, su popularidad. Google entendió su potencial y compró la plataforma solamente un año después de que saliera a la luz. Ahora es su filial con mayor número de usuarios, alcanzando a más de 2000 millones de personas. Se pueden llegar a consumir hasta 1000 millones de horas diarias de vídeo, lo que convierte a Youtube en el aliado perfecto para las marcas.

Si solamente nos centramos en los usuarios que acceden a su contenido a través de sus teléfonos móviles, la red llega a alcanzar a más adultos durante el prime time que cualquier canal de televisión por cable. Y en los países de habla hispana no se queda atrás. Según el estudio “The Global State of Digital” de 2019, se trata de la red social más utilizada en países como España, Argentina, Colombia o México.

Incluso en periodos convulsos como el que nos encontramos se sigue fortaleciendo. Durante el confinamiento el consumo de vídeos en Youtube ha aumentado un 55%, sobre todo en lo referente a contenidos infantiles. Ahora mismo, con la presencia continua de los niños en las casas es una alternativa fácil y lúdica para entretenerlos. Los dispositivos más utilizados para su consumo son el móvil (con un 60%), seguidos de la Tablet y el ordenador. Los hábitos de consumo ya no son los mismos que hace diez años o, incluso, desde hace dos. Las marcas se han dado cuenta de que tienen que estar más cerca de su audiencia y Youtube es una buena forma para acercarse a ellos.

¿Cómo utilizar Youtube en tu estrategia de Marketing?

Lo bueno que tiene Youtube es que su gran número de usuarios nos permite llegar a grandes audiencias o, por el contrario, segmentar profundamente hasta llegar a un target concreto y específico. La publicidad en esta red social utiliza la segmentación de Google, pudiendo elegir canales concretos, temática de los vídeos, palabras clave, audiencias, género, edad…

Este gran abanico de posibilidades no tiene por qué significar grandes CPM, sino que podemos lanzar con CPM más ajustados en todo el territorio español, atendiendo siempre a las características y objetivos de la campaña. De hecho, de febrero a marzo los CPM de la plataforma se han visto reducidos entre un 15% y un 20%, por el contexto actual en el que nos encontramos.

Youtube te permite diversos formatos. Podemos incluir un anuncio antes, durante o después de los vídeos; en la red de búsqueda de la plataforma o sobrepuestos sobre el contenido. Además, estos anuncios pueden ser de dos formas: saltable o no saltable.

  • Saltable: Anuncios que pueden durar varios minutos y que el usuario puede saltar una vez pasados los primeros cinco segundos. Es muy interesante para alcanzar notoriedad. Debe aparecer la marca en esos primeros cinco segundos y hay que intentar enganchar al espectador para que lo vea entero.
  • No saltable: Sería el más parecido al anuncio de televisión por su duración y características. Garantiza visualizaciones completas del anuncio, ya que hay que verlo obligatoriamente para poder acceder al vídeo deseado.

Uno de los formatos más interesantes es el tipo bumper (vídeos no saltables de máximo 6 segundos). Así, garantizas visualizaciones y notoriedad. Es recomendable que en este tipo de anuncios aparezcan elementos que llamen la atención (música, colores…) y se vea bien la marca, que suele incluirse al final, como cierre.

Las marcas deberían contar con sus propios canales en la red social para atraer a los usuarios desde sus anuncios. En todos los casos se recomienda hacer los anuncios ad hoc para Youtube, es decir, no poner los mismos spots de televisión.

¿Y tú, estás preparado para crear una campaña en Youtube?

Seguramente te hayas encontrado con este término a la hora de elaborar tu estrategia de publicidad digital. ¿Qué es lo que necesito para llegar a mi público objetivo? ¿Cómo consigo alcanzar a las personas adecuadas? La respuesta es sencilla: Necesitas un DMP.

Un DMP (Data Management Platform) es una plataforma que reúne datos de usuarios anónimos a través de múltiples canales. Estos datos segmentados permiten al anunciante impactar a los usuarios adecuados con un mensaje concreto.

Con esta tecnología podemos agrupar a los usuarios (siempre de forma anónima) en distintos grupos de audiencia según diversas etiquetas, denominadas atributos. ¿El objetivo? Impactar a cada usuario con la creatividad y el mensaje más acordes a su navegación.

Lo veremos más claro con un ejemplo: Si un usuario visita tu página web, recibirá un número de identificación de usuario (ID) y será impactado con un anuncio diferente al de alguien que no ha entrado en la web. Lo mismo se podría hacer con otra persona que no ha terminado el proceso de compra en tu eCommerce y quieres ofrecerle una creatividad recordatorio para que lo complete. Todo es posible gracias a la Data.

Qué datos recoge un DMP

Aunque seguro que ya te has hecho una idea de todo lo que puedes lograr con un DMP, a continuación te explicamos mejor qué tres grupos de datos puede recoger el DMP.

  • First Party Data: Información en poder del anunciante que proviene de datos adquiridos a través de métodos propios como su actividad comercial, formularios, suscripciones o informes de venta, entre otros. Son los datos que han proporcionado los usuarios para recibir una contrapestación: un producto o servicio de tu empresa, descargarse una guía de información…
  • Second – Party Data: Es, en esencia, First – Party Data desde la perspectiva de la entidad que la compra a la empresa propietaria. Para acceder a este Second – Party Data se firma un acuerdo con un anunciante particular a través del DMP, por ejemplo. De este modo hay un intercambio mutuo de datos de primer nivel (audiencias definidas, jerarquías…), lo que permite acceder a audiencias no endogámicas que no se han podido alcanzar anteriormente.
  • Third – Party Data: Fuente de información externa. El agente interesado (anunciante, agencia o Trading Desk) compra los datos a terceros. Éstos pueden provenir de otras plataformas o son agregados desde otras páginas web.

El DMP es un gran compañero de viaje de la compra programática, tanto en Display como en Vídeo. No solo en el planteamiento de la campaña, sino a la hora de la medición de resultados y optimización de la misma. Podemos saber con qué tipo de audiencias está funcionando mejor nuestro mensaje y enforcarnos en esos grupos para próximos impactos.

En la recogida y el etiquetado de los datos tienen mucho que ver las famosas cookies, de las que tanto hemos oído hablar estos últimos años. Una cookie es un archivo diminuto que envía el servidor web a los navegadores de los usuarios y que éstos aceptan o rechazan en función de sus preferencias. Existen cookies técnicas, analíticas, de publicidad, de personalización… Desde la entrada en vigor en 2018 del nuevo Reglamento General de Protección de Datos todas las páginas webs deben informar qué tipos de cookies almacenan y solicitar el permiso del usuario.

El seguimiento de las cookies de terceros está evolucionando y lo seguirá haciendo en los próximos años hasta su posible desaparición. Sobre todo, después del último proyecto de Google para encontrar nuevas formas de personalización publicitaria. Sin embargo, gracias a la conexión del DMP con múltiples plataformas podremos seguir recabando datos de nuestras audiencias (anónimas) sin necesidad de recurrir a las cookies de terceros y, así, impactarles con anuncios personalizados a su medida.

Ahora ya sabes todo lo que puedes lograr con ayuda de un DMP y todo lo lejos que pueden llegar tus campañas. Y si tienes alguna pregunta, ¡no dudes en contactar con nosotros!

Internet y la publicidad digital nos ofrecen múltiples posibilidades para mejorar la visibilidad de nuestro negocio online. Una de ellas es la publicidad contextual, que permite colocar anuncios de texto, vídeo o display en páginas de contenido o temática relacionada. Esto se consigue gracias a las palabras clave (keywords) con las que se ha programado el anuncio y que el usuario busca para encontrar información.

Veámoslo más claro con un ejemplo: Un usuario residente en España busca en Internet los resultados del último Gran Premio de Fórmula 1. Cuando se mete en un medio de comunicación especializado en deporte para leer la crónica de la carrera, los anuncios display que le aparecen promocionan la venta de entradas para el Circuito de Cataluña de Fórmula 1, que se celebrará en los próximos meses.

En tiempos donde la Ley General de Protección de Datos (RGPD) cobra especial relevancia, este tipo de publicidad ofrece un respiro a aquellas personas preocupadas por los datos que recogen los anunciantes. Para la publicidad contextual el anunciante no necesita haber hecho un seguimiento del usuario, sino que las keywords utilizadas para sus creatividades coincidan con los contenidos de las páginas web donde se exponen.

Publicidad Contextual en otros formatos

Cuando hablamos de publicidad contextual no nos referimos solamente a texto escrito (web, post, etc.) sino que puede realizarse también con audio y vídeo. Actualmente existen herramientas como Peer 39 o Grapeshot, de Oracle, capaces de transcribir el audio de un vídeo y analizar las palabras utilizadas en el mismo. Así, se conseguirá una mayor adecuación entre los contenidos del vídeo y de los anuncios.

Es más, los avances tecnológicos han conseguido que se pueda desarrollar publicidad contextual hasta en conversaciones con chatbots. Antiguos trabajadores de IBM crearon este año la plataforma nativa de marketing conversacional Eyelevel.ai, compatible con servicios de mensajería instantánea como Facebook Mesenger, Telegram o Line. Si un usuario pregunta a un chatbot sobre abrigos, este le ofrecerá un carrusel con distintas opciones. Dependiendo de la aplicación de mensajería el usuario puede recibir imágenes fijas, GIFs o vídeos y un solo clic le lleva a la página web de compra. Como recoge Mike Werner, presidente de Eyelevel.ia, en un comunicado: “Si alguien le pregunta a un chatbot por el clima de la próxima semana, está bien promocionar un paraguas si va a llover. A la gente le gusta este tipo de recomendaciones porque agrega valor y es muy natural”.

Un estudio elaborado por la empresa estadounidense de inteligencia artificial Gum Gum demuestra que la publicidad contextual está cada vez más presente en las estrategias de los anunciantes. La investigación, llevada a cabo en Estados Unidos (EEUU) y Reino Unido, recoge que este tipo de publicidad digital es el más utilizado en EEUU, con un 49%, y el segundo en Reino Unido, con un 36%. Además, el 44% de los encuestados puntuó con más de un 8 (sobre 10) la importancia de la publicidad contextual para aumentar la notoriedad de la marca en Internet.

 

Publicidad Contextual en EEUU UK

Publicidad digital más utilizada en EEUU y UK

La tecnología programática

Variables como el CTR se incrementan gracias a la publicidad contextual. Los usuarios están más abiertos a un contenido natural e integrado y lo prefieren frente a anuncios invasivos. Terrance Dixon, media supervisor de la agencia Sapient Razorfish, lo resume en dos puntos: “La marca sabe realmente con quién está hablando (publicidad contextual) Vs. Lanzar una red amplia y esperar a capturar el interés de alguien (publicidad invasiva)”.

Al combinar la publicidad contextual con las diferentes tecnologías programáticas conseguimos resultados más completos. El contexto siempre se ha utilizado anteriormente en la compra tradicional de medios (online y offline); pero desde hace unos años va un paso más allá. En la actualidad podemos recoger toda esa data contextual y aplicarla a los sistemas de puja programáticos para acotar mucho mejor el target al que nos dirigimos.

Aplicar tecnología programática nos permite subir o bajar la puja según se adecúe el contenido de una página (o vídeo) a nuestros anuncios. Es decir, podemos querer pujar más por unas determinadas palabras clave que por otras.

Llevamos muchos meses escuchando sobre la desaparición de las cookies de terceros y de la importancia de encontrar un método alternativo para llegar a nuestros usuarios. Las cookies son archivos diminutos que envían los servidores web a los navegadores de los usuarios y que recogen información del comportamiento de navegación de los usuarios: qué ha buscado, información de los dispositivos con los que navega, datos demográficos y un largo etcétera.

Cuando Google anunció su proyecto Privacy Sandbox, con el que eliminaría el seguimiento de las cookies de terceros de su navegador Chrome para 2022, varias voces del mundo del marketing se alzaron: ¿Qué pasaría con la personalización de la publicidad? ¿Se podría seguir segmentando minuciosamente? Haya paz, para (casi) todo hay solución.

La personalización de la publicidad sigue adelante

Es verdad que para la publicidad programática las cookies de terceros son una herramienta muy útil. Sin embargo, es una tecnología que evoluciona continuamente y proporciona nuevos mecanismos con los que optimizar y medir las campañas de los anunciantes. Además, según ha avanzado Google, Privacy Sandbox no impedirá la personalización de la publicidad al eliminar las cookies, sino que proporcionará una serie de estándares web que protegerá la privacidad de los usuarios y, al mismo tiempo, proporcionará a los anunciantes y agencias la capacidad de seguir orientando y midiendo campañas.

Google no ha sido el primero en querer limitar la utilización de las cookies de terceros. Es más, es de los últimos en sumarse a esta iniciativa. Safari (el principal navegador de Apple) y Mozilla Firefox ya lo hicieron desde 2017 y 2019, respectivamente. Los dos bloquean de forma predeterminada las cookies de terceros y es el usuario el que decide aceptarlas, al contrario de lo que sucede con Chrome actualmente.

La preocupación actual de muchas personas viene determinada por la preferencia de muchos usuarios por Chrome para navegar por Internet. Google ocupa la mayor parte del pastel, en detrimento de otros navegadores, por lo que todos los cambios que haga afectarán en mayor o menor medida a la industria publicitaria:

Fuente: Netmarketshare

Legislación y actualizaciones para tratar las cookies de terceros

Además, cada vez más la legislación está regulando la relación entre anunciantes y usuarios para que ambas partes se sientan beneficiadas. En mayo de 2018 entró en vigor en Europa el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) y, salvo cambios de última hora, en julio de 2020 se comenzará a aplicar la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA, por sus siglas en inglés). A continuación podéis ver todas las acciones que se han llevado a cabo para tratar las cookies de terceros:

Legislación Cookies de terceros

Panorámica de los cambios en las cookies de terceros en legislación y navegadores

Privacy Sandbox todavía sigue en fase de prueba. Google no quiere dar un paso en falso y está analizando las nuevas propuestas con los principales agentes participantes en las transacciones programáticas (Ad Exchanges o Demand Side Platforms (DSP)). Necesita comprobar si las soluciones que propone realmente funcionarían en las futuras subastas de publicidad.

¿Estaremos ante una buena solución frente a las cookies de terceros o tendrá Google que buscar otras alternativas? El tiempo lo dirá.

Decía Miguel de Cervantes: “El que lee mucho y anda mucho, ve mucho y sabe mucho”. Ahora que los movimientos se han restringido por el contexto actual en el que nos encontramos, solo nos queda (de las opciones que nos da Cervantes) refugiarnos en las páginas de un libro.

En este Día del Libro Internacional tan diferente no podremos salir a las calles a encontrarnos con nuestros escritores favoritos ni disfrutar de los eventos especiales que organizan muchas librerías. En Barcelona, una de las ciudades con más seguimiento, los lectores no podrán descubrir nuevos tesoros por las casetas de las Ramblas o Paseo de Gracia; pero los libros y, por qué no, también las rosas, pueden seguir llegando a nuestras casas para amenizarnos la jornada.

Para ayudaros en la complicada tarea de elegir la próxima lectura que tendréis en vuestras manos, desde TradeSpotting hemos elaborado una lista con diez libros imprescindibles sobre marketing y publicidad, diez obras para profundizar en los secretos de nuestro sector:

 

  • Mejor que ventas, consigue clientes (Tristán Elósegui): Destaca la importancia de la elaboración de una estrategia a largo plazo que ayude a fidelizar los clientes. Vender a corto plazo suena muy bien; pero el desarrollo de una estrategia digital desde cero es fundamental para lograr los objetivos. Y qué mejor que entenderlo todo a través de casos prácticos que plantea Elósegui.
  • Cómo escribir más y mejor. Productividad para bloggers y community managers (Laura Blanco): Los mejores consejos y prácticas para potenciar nuestros contenidos en blogs y redes sociales. Cómo distribuir y aprovechar nuestro tiempo o algunas ideas para organizar todos los temas que tenemos en la cabeza y que no sabemos cómo plasmar en una hoja en blanco o en un post.
  • Programmatic Advertising (Oliver Busch): Un manual fundamental para entender cómo funciona la programática y todas las tecnologías que le rodean. Ideal para todos aquellos que os estéis adentrando en este mundo tan interesante y que queréis profundizar en los beneficios de este tipo de publicidad para anunciantes, agencias y medios.
  • Marketing Management (Kotler Keller): Si estás comenzando a estudiar todos los entresijos del marketing, este es tu libro. Descubrirás cómo funcionan las diferentes herramientas y cómo aplicarlas a tu negocio para sacar el máximo rendimiento. Entenderás la importancia del branding o de contar con un CRM para impulsar tu actividad comercial.
  • Generación de modelos de negocio (Alexander Osterwalder e Yves Pigneur): La sociedad está en constante cambio y con ello sus hábitos y costumbres. Los productos y servicios que se ofrecen hoy podían no existir hace 10 o 20 años. Se han creado nuevos modelos de negocio y con este libro podrás aprender a diseñarlos, implementarlos o mejorar los que utilizas actualmente.
  • The Long Tail: Why the Future of Business is selling less of more (Chris Anderson): Con la aparición de Internet las oportunidades para los consumidores son casi ilimitadas. El campo de trabajo es tan extenso que las empresas tienen que saber el público al que se dirigen y aprovechar las oportunidades. Anderson destaca esa importancia de los nichos de negocio y que los empresarios sepan encontrar el más adecuado para ellos.
  • Love Marks, el futuro más allá de las marcas (Kevin Roberts): El manual perfecto para comprender la repercusión del branding en una marca y sus efectos en las relaciones con los usuarios. Roberts defiende que las marcas que tienen éxito cuidan su atractivo constantemente: son misteriosas, sensuales, pasionales… Las marcas tienen que transmitir, crear una relación con sus consumidores y mantenerla en el tiempo.
  • The Copy Book: How some of the Best Advertising Writers in the world write their advertising (D & Ad): Un libro esencial en las bibliografías de muchas facultades de publicidad. Encontramos su primera edición hace 25 años, pero los consejos e ideas que ofrece no han variado con el tiempo. Hace un par de años decidieron publicar una nueva versión editada donde recogen más de 50 testimonios de los mejores profesionales del mundo de la publicidad.
  • La magia del planner (Antón Álvarez Ruiz): Otro de los libros de cabecera de publicidad. Enfocado para iniciados en marketing que quieran desarrollar sus conocimientos en este sector, comunicación y planificación. Todo ello acompañado de casos prácticos con los que entender mejor las teorías y aplicaciones.
  • Desde el otro lado del escaparate (Toni Segarra): Terminamos el Top 10 con el libro que recoge las reflexiones de Toni Segarra sobre el mundo de la publicidad y los cambios que ha habido a lo largo de los años. Se trata de uno de los publicistas mejor valorados en España y cuya imaginación han salido campañas como “¿Te gusta conducir?” de BMW. No hay nada como aprender de los mejores.Puedes encontrar la mayoría de los libros en las principales plataformas digitales o recurrir a las pequeñas librerías de tu barrio. Seguro que te encontrarán aquello que buscas. ¡Podrás disfrutar además de múltiples descuentos!

 

¡Feliz Día del Libro!

¡Feliz Día de Sant Jordi!

 

 

La publicidad programática ofrece muy buenos resultados y es por esto que grandes equipos de fútbol como el Málaga CF y productoras como Mouro confían en el RTB para realizar la promoción y venta entradas para sus eventos.

Y es que hay muchos motivos por los cuales la programática acapara cada vez más mayores porcentajes de inversión en marketing digital. Entre ellos es que su gran capacidad de segmentación y el hecho de que todo suceda en tiempo real hacen que la eficiencia de las campañas sea muy alta y que el retorno de inversión aumente. Los anunciantes, por ello, dedican grandes partidas a este efecto y hacen que actualmente la programática ocupe un 17.7% de la inversión online y se haya crecido en inversión en publicidad digital en torno a un 22% en 2016 según la IAB.

Otro de los puntos de importancia en el RTB es la posibilidad de realizar campañas de corta duración que impulsen las ventas de forma significativa y la posibilidad de realizar campañas cross-device –o entre diferentes dispositivos- que amplíen y mejoren el rango de acción, ya que cada vez existe un mayor número de dispositivos y aumenta el tiempo medio de uso por usuario, brindando una oportunidad excelente a anunciantes y agencias, que pueden verse beneficiados por ello.

Así, observamos que el trabajo de un gran equipo y la confianza depositada por los anunciantes en esta nueva forma de publicidad, consiguen resultados de lo más interesantes, potenciando una inversión que, a través de otro tipo de publicidad, no hubiera resultado tan eficiente.

 

Crece la venta de entradas online

Como efecto, esto ha hecho que la venta de entradas online crezca. Los avances tecnológicos y el creciente nivel de confianza por parte de anunciantes y usuarios en el entorno online facilitan que las ventas a través de Internet crecieran durante 2017 en torno a un 30% respecto al mismo periodo en 2016. Así aseguran los resultados de un estudio realizado por entradas.com, que apunta a que durante los primeros meses de 2017 cine, música y eventos deportivos han aumentado en ventas un 49%, 32% y 6% más respectivamente.

Los eventos deportivos de mayor popularidad son los referidos al fútbol y al tenis como LaLiga o Mutua Madrileña, y el consumo de ocio variará en función de la edad del usuario. Así, los jóvenes disfrutan de musicales como El Rey León y los monólogos, y los que ya son padres acuden a festivales como Starlite para disfrutar entre amigos.

Por su parte 2018 también cerraba con buenos resultados, siendo la inversión en programática de alrededor de 70 mil millones de euros a nivel mundial, según Zenith. Para 2019 el mism estudio prevé que la inversión suba a 84 mil millones de dólares.

Una vez más la publicidad programática y el RTB se presentan como una herramienta clave para potenciar la visibilidad de las marcas, generar su recuerdo y aumentar sus ingresos, generando cada día más confianza en empresas y anunciantes que ven en este tipo de publicidad la clave para hacer crecer su negocio.

Entre los numerosos factores que hay que tener en cuenta a la hora de realizar una estrategia digital no podemos olvidar la necesidad de tener una web con un tiempo de carga corto. No ya porque resulta más atractivo para el usuario, sino porque es importante mantener tasas de rebote bajas (un “rebote” o “bounce” es la palabra que se usa en una estrategia digital para denominar una visita que se ha terminado yendo de nuestra web antes de un determinado tiempo). Esto es importante sobre todo si nuestro objetivo en la estrategia digital es que el usuario haga algún tipo de conversión.

Vemos también que los usuarios son cada vez más exigentes, y tienden a pensar que las webs se cargan en un segundo o menos.

 

¿Cómo influye esto en la tasa de conversión?

Para poder mantener una tasa de conversión alta hace falta cuidar el sitio web. Los elementos visuales son esenciales en ese sentido, pues facilitan que el usuario se mantenga por más tiempo en la página. Una buena navegación siempre contribuye a una mejor tasa de conversión.

Ahora bien, ¿qué sucede si cumplimos todos estos requisitos, pero nos falta una velocidad de carga aceptable? Lo que ocurre es que el usuario se va. Según Kissmetrics, de hecho, un segundo de retraso en el tiempo de carga tiene como resultado la pérdida de 7% en conversiones. También, si hablamos de navegación en un dispositivo móvil, la tasa de conversión aumentará un 27% la reducir la carga un segundo.

¿Cómo influye en el ROI?

El ROI o retorno de la inversión es un factor clave a la hora de tomar decisiones en una empresa, ya que es el número que nos indica si un proyecto va a obtener beneficios o no.

Amazon ha demostrado que, de hecho, esta velocidad de carga influye mucho en el ROI. Según sus datos, 1 segundo de retraso en la carga costaría 1.6 mil millones de dólares en ventas anuales.

Google, a su vez, ha calculado que si ralentizase la velocidad de carga cuatro décimas de segundo, esto haría que disminuyesen en 8 millones el volumen de búsquedas.

 

¿Y en el SEO?

Google anunció ya en 2010 que penalizaría aquellas webs con tiempos de carga demasiado lentos, impactando esto en los ranking de búsqueda. Así, aunque uno de los objetivos principales de un SEO no sea la velocidad del sitio web, si ha de tenerla en cuenta para poder posicionarlo y aumentar su tráfico orgánico.

Tiempo de carga en móviles

Cada vez más los usuarios navegan a través de su teléfono móvil, y en estos buscarán rapidez. Así, como era de esperar, Google fija también su atención en estos dispositivos. Por ello lanza el proyecto AMP o Accelerate Mobile Pages, que se basa en un código HTML reducido que optimiza los procesos en los terminales móviles.

 

Algunos programas que permiten medir la velocidad de carga de nuestra web son: Page Speed Insights (de Google) o GTMetrix.